我的視界我做主

在媒體代理商16年以上經驗，專精於媒體策略規劃與廣告購買的協商能力，入行第一間公司的工作建立我有整合性的思考，並在執行專案過程中融會貫通，去落實媒體一條龍的廣告服務。

媒體代理商在這個行銷管道多元的時代，反而是重要的存在，除了有廣告價格的談判優勢，因為時常與媒體有許多接觸，對各式型態媒體的廣告流程也更加熟悉，在專案執行能協助廣告客戶掌握進度，最新媒體訊息的情報交流，以及媒體投放的廣告策略，都是媒體代理商的專業，網路上雖有許多媒體資訊讓大家爬文，但也因為篇幅多集中在數位廣告領域，其他媒體管道(比如:電視/雜誌/報紙/戶外/實體活動/記者會…等等)專業著墨不多，也容易讓只接觸過網路廣告的行銷人員，對其他媒體並沒有正確的認識，再加上其他媒體的廣告預算門檻也較高，若行銷預算真的不多，行銷窗口通常會首選數位廣告做為廣告入門的宣傳管道。

就我的觀察，因為數位媒體也制定了許多指標可以同步觀測廣告進站官網的流量，就心理層面來說，會增加廣告投資人的信心，追溯數據的各種管道來源，數位廣告可以指向網址，再做更深入的廣告轉換率(ROI)以及廣告投資報酬率(ROAS)，但品牌或產品仍應在網路上建置足夠的相應串聯數據系統，才會有機會將數據驅動為實質業績。

媒體代理商的人員，應要有足夠的媒體經驗，才能協助廣告客戶將有限的預算，規劃出最適切的媒體組合去達到每波廣告的曝光最大化。說來容易，執行起來卻不簡單，原因在於，環環相扣的細節是要有足夠的經驗及耐心，才能做到。

專業的企劃人員應具備：

1. 傾聽並了解客戶需求，能規劃不同的專案包裝

2. 熟悉媒體優勢並能整合

3. 能做數據解讀制定媒體策略，並與購買人員進行討論

4. 專案的進度控管並完成結案流程作業

5. 專業當責的勇氣

專業的購買人員應具備：

1. 與內部企劃人員的策略，討論執行可行性

2. 市場敏銳度高，與媒體業務有談判能力

3. 數據邏輯的組織力強，數字控管嚴密

4. 熟悉媒體作業流程，事件處理反應快速

5. 專業當責的勇氣

因此，代理商人員必定要均衡發展～企劃人員&購買人員的獨立專業都不能偏廢，只有願意承擔責任，隨時自我反省的勇氣，具研究精神找出最佳方案，保持開放心態具有媒體市場的敏銳度，能天馬行空也懂具體執行，理解包容並為各方的需求做串連來完成任務。

第一次接觸到媒體代理商(Media Agency)，是從媒體的廣告業務的身分開始。

真正入行時，發現在每個廣告專案的背後，都有許多細節以及作業的流程要注意，除了確保所規劃的廣告如期執行，對媒體曝光的效益會有評估準則。

因此，每當品牌要展開廣告活動來進行宣傳，都是負責的行銷人員最忙碌的時候，一旦行銷目標確認，媒體代理商接收到了相關資訊，將依據(1.)廣告預算(2.)行銷目標(3.)廣告素材，以此基礎將有關媒體的廣告數據做分析，來推薦適當的媒體組合的包套專案，讓品牌的行銷人員參考，定案後，將按表定的計畫時程，逐步進行廣告的前置作業，完成廣告的宣傳上線。

媒體代理商，除了具有媒體相關的數據解讀的分析優勢，價格談判以及廣告專案執行的進度掌控能力也很重要，協助品牌省下不少人力與時間，將廣告宣傳如期推動。一般廣告主接觸到的媒體代理商的窗口是媒體企劃人員，負責媒體廣告執行是媒體購買人員。專業的代理商團隊，傾聽並了解客戶需求，規劃不同的專案包裝，熟悉媒體優勢並能整合，有效的專案進度控管，媒體市場的敏銳度高，與媒體業務有談判能力，最重要的是能協助客戶完成結案，有專業當責的勇氣。

媒體代理商的專業，是熟悉各式媒體的廣告價格、執行作業，因此許多品牌主在廣告投資前，會參考媒體代理商所提出的數據分析來評估整體效益，並讓廣告的曝光聲量最大化。

列舉幾項最常見媒體的投資廣告：
1.電視媒體：電視廣告的播出、熱門節目的內容置入、5秒進口卡/5秒出口卡、整點報時卡、大型頒獎典禮活動、熱門賽事活動贊助...等。
2.數位媒體：網站媒體的直購廣告、社群媒體、聯播網媒體、OTT串流影音媒體、電商數據廣告...等。
3.平面媒體：報紙廣告、月刊雜誌廣告、週刊雜誌廣告、季刊雜誌廣告、特殊主題活動刊物...等。
4.戶外媒體：公車廣告、捷運廣告、戶外大型裝置物廣告、燈箱廣告、LED燈箱廣告、跑馬燈廣告、店內通路廣告、店外POP廣告...。
5.其他形式：發送DM宣傳單、記者會宣傳、活動舉辦、異業結盟...等。


而擁有各產業的廣告媒體投資經驗的媒體代理商，則是品牌主的最佳夥伴。