早期商圈是指由車站、廟埕、市場發展出來,新型態的商圈大部分是由百貨公司、商辦園區、風景區或學區發展出來,具有一定人潮前往休閒、遊憩或消費的區域。 

而為什麼要做商圈分析呢?如何能讓新開張的店舖能夠有效的吸引前往消費,對於商圈的屬性一定必須清楚,知道來到店裡消費的是游移客或是重複到訪的顧客何種為多;開店創業本屬不易,然而想要持續經營且獲利更是一件更辛苦的任務。因此,建議在開店前評估做好準備,包括商品銷售的類型、商圈客層調查、商圈競品調查、交通環境 … 等等,依評估後再瞭解店舖位置預計營業額、人員配置與商品庫存,藉此試算出須達成多少營業額,有利於損益平衡之調整。

 

店舖如何有效的讓營銷與廣告效果最大化?首先要先確認店舖的所在位置是屬於何種商圈屬性?那商圈屬性如何區分呢?以店家為中心五百公尺內下作簡略區分:

 

 

A 級商圈 流動性大且人潮最多的大型觀光商圈,分為以下種類

1.)百貨商圈:以多家百貨公司為中心擴散出大範圍的商圈 ,例如:台北信義 & 西門商圈、台中一中商圈...等等。

2.)商辦商圈:週間以辦公上班為主要消費人潮、周末則以逛街購物為主,例如:新北府中特區、台中廣三 … 等。

3.)車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:台北車站商圈、桃園中平商圈… 等

4.)廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:基隆廟口、新竹城隍廟、彰化鹿港商圈 …. 等。

5.)市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:宜蘭羅東夜市、桃園大溪商圈、台中第二市場、高雄自強夜市 … 等。

6.)景區商圈:因風景區等而演變延伸出獨立商圈,例如:台北淡水、新北九份、南投日月潭、屏東墾丁 … 等。

7.)學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北公館、台中逢甲、高雄新崛江 …等 。

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

【A 級商圈】屬大型商圈,商圈面積達五百公尺以上,商圈人流量每日 2000 人以上,遊客類別以游移客層為主;周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、服飾、鞋業、藥妝美容、觀光禮品或娛樂業為主 。 

 「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

 

 

 

 

 

B 級商圈 流動性中上,人潮多的區域型消費商圈,以下簡略說明 

 

1.)批發商圈:多以特屬商品型態聚集的批發商圈,例如:台北後站 ( 飾品 )& 迪化街 ( 藥材 ) 、台中繼光電子街、高雄後驛 … 等。

2.)車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:宜蘭礁溪車站、新竹內灣車站、彰化員林站前商圈… 等。

3.)廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:新北新莊廟街、新北三峽清水、雲林北港商圈、豐原廟東 … 等。

4.)市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:基隆仁愛市場、新北蘆洲市場、新竹東門市場、屏東東港 … 等。

5.)景區商圈:因風景、古蹟、老街、公園等而演變延伸出獨立商圈,例如:新北平溪、台南赤崁商圈 & 神農街、南庄商圈 … 等。

6.)學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北師大商圈,中壢中原商圈、台中東海、台南成大商圈 … 等。

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

【B 級商圈】類型屬中型商圈,商圈面積達三百公尺以上,商圈人流量每日 1000 人以上,遊客類別以游移客層為主,周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 少許境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、文創、特色商品、五金雜貨或娛樂業為主 。 

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

 

C 級商圈 流動性低,屬於在地文化,人潮較穩定的小型商圈

 

1.)市場商圈:早晨為傳統菜市場或經營至午後開始營業的黃昏市場,例如:基隆安樂市場、台北晴光市場、花蓮吉安市場、嘉義東市場 … 等。

2.)住宅商圈:多半延著省、縣市主要道路開立的商店,附近多有大型住宅區,例如:台北市延平北路 、台中沙鹿英才街、南投埔里中正路 … 等

 

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

【C 級商圈】屬小型商圈,商圈面積達兩百公尺左右,商圈人流量每日 100 人以上,消費者多以當地住民客層為主。此類型商圈多以餐飲、房仲、藥妝、通訊、五金雜貨或生活相關服務業為主,平日人流高峰約為 07:00~09:00 、 11:30~13:30 、 17:00~20:00 三個時段。

 

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,

綜合以上商圈型態,會有店舖的的租金、消費人口流量、消費屬性、銷售營業額、商品屬性、商品流動率、翻桌率與備貨量 ... 等不一樣的差異,除了餐飲業者比較不會有商圈型態的限制外,開店前一定要先作商圈調查才能確保店舖能夠長久經營!

 

原文出處:https://www.twpop.com.tw/classroom5A01.htm

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廣告在行銷中扮演了至關重要的角色

 

尤其影音廣告就像是一段透過視覺、情感和故事來傳達信息的「品牌自介」,

 

舉例來說:當廣告專注於「女性」,並由女性來展示她們使用產品時,「品牌」即創造了請消費者記住「這個品牌專售適合女性使用的產品」的記憶;

 

進一步,從大眾媒體做曝光宣傳,逐漸累積強而有力的「品牌形象與知名度」好感,尤其推薦從「電視媒體管道」所獨有的大眾影響力優勢,創造「強勢品牌」。

 

【想知道消費者都在想甚麼嗎?其實很簡單】

 


行銷策略 1:價格取向

 

當行銷策略著重於「價格」時,廣告必須專注於以下三個主要要素:

行銷重點價格

 

1.)  活動時間:告訴消費者你的促銷活動何時開始和結束。清晰的時間表將幫助他們計劃購物。

 

2.)  購買通路:告知消費者可以在哪裡購買你的產品或服務。是否是在實體商店、線上平台還是其他地方?

 

3.)  折扣優惠:強調你的優惠內容,包括折扣率、抵用券或促銷代碼。消費者通常尋找能為他們節省金錢的機會。

 

此外,記住不要淹沒消費者在大量的附加信息中,讓你的廣告保持簡單明瞭,讓消費者一目瞭然,進一步提高購買率。


行銷策略 ​2:功能取向

 

如果行銷策略著重於「功能」,那麼廣告應該關注以下三個主要方面:

行銷重點 功能

 

1.)  誰能受惠:定義產品或服務的目標受眾,並清楚傳達給消費者,這樣消費者能夠明確地了解它是否適合他們的需求。

 

2.)  使用好處:強調您的產品或服務的優勢和功能。消費者想知道使用它們將帶來什麼實際好處。

 

3.)  解決問題:指出您的產品或服務如何解決消費者的具體問題或需求。這種清晰的溝通有助於建立信任和吸引消費者。

 


行銷策略 ​3:形象取向

 

當行銷策略著重於「形象」時,廣告訴求應包括以下三個關鍵方面:

行銷重點 形象

 

1.)  得獎標章:如果您的產品或服務曾獲得獎項或認證,這是一個有力的賣點,應該主動告知,更能取得消費者的信賴。

 

2.)  獨家特色:強調您的產品或服務的獨特性,它有什麼讓它與競爭對手不同之處,吸引大眾的好奇與關注。

 

3.)  優良服務:告訴消費者您企業提供了什麼出色的客戶服務。這可以包括客戶支持的反饋、售後服務或其他附加價值之說明。

 

每個行銷策略都有對應的廣告曝光渠道。請謹記,如果品牌重視轉換率,但尚未擁有足夠的品牌知名度,轉換效益可能不會太好。如果你過於強調「優惠」,容易陷入折扣陷阱,這可能傷害到你的企業長期利潤。

 


為了取得最好的效果,建議每次只傳達一個重點給消費者,因為這是成功行銷的關鍵。根據你的產品或服務的特點,選擇適合的行銷策略,然後簡單、直接、清晰地溝通你的訊息。這樣的策略將幫助你建立強大的品牌形象,並吸引滿意度高的消費者,也是成功行銷的關鍵。

 

「線上轉單」是行銷的一環,但並非成效評估唯一標準。而影響消費者願意完成線上轉單的行為,僅有唯一條件「價格夠優惠」的促銷會吸引購買

 

真正能夠影響消費者在眾多產品中,願意用高一點的金額購買你的品牌,只有「品牌知名度夠高」(如:業界第一、品質優良、嚴格把關...等等),才有機會讓身為消費者的你有信心,進而"考慮"下單後「完成轉單」。記住,做大眾都能看見的廣告是行銷中重要的關鍵~對產品銷售會有正面幫助的,尤其電視上出現過的品牌,讓"大眾"對其產品有信賴感,不用擔心被詐騙時求償無門。

 

 

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以下是一些步驟,幫助你聚焦發想:

 

1.定義目標和迴響:首先,你需要確定你希望海報達到什麼目的,它應該包含哪些信息。例如,是宣傳一個新產品還是促銷活動?或者是一個特別的事件或活動?

 

2.考慮設計元素的切角:決定海報的基本設計元素,例如顏色,字體,圖片和排版。你需要考慮使用的顏色是否與品牌一致,字體是否易讀,圖片是否與主題相關等等。

 

3.創建草稿設計圖:使用手繪或設計軟件創建初步設計草圖。草圖可以包括海報上的主要元素,例如圖像,文字和標語。你可以嘗試幾種不同的排版和設計方案,看看哪一種最適合你的目標和信息。

 

4.不斷的編輯和修飾:隨時調整你的設計,讓它看起來更專業和吸引人。這可能包括裁剪圖像,調整字體大小和排列方式等等。

 

5.列印與張貼展示:選擇合適的紙張和打印方式,確保你的海報印刷品質優良。展示海報的方式也非常重要,選擇一個具有高度流量的區域,以確保它能夠吸引到足夠的目光。

 

販促 POP寶典

 

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當品牌使用影音做宣傳,先制定「行銷目標」並依據目標來啟動執行。
(1.) 廣告活動的目的、(2.) 廣告企劃與執行
(3.) 媒體企劃與執行、(4.) 媒體的成效評估
 
想透過「影音宣傳」來達成的「行銷目標」像是~用溫情打動消費者對品牌有好感、活動促銷方案同時招攬新客及舊客回購、品牌正向形象之宣導......等等,當確認目標就能進行下一步「廣告活動的目的」及後續作業。
 
 
如以「燕窩食品禮盒」要在過年檔期銷售舉例:
 
1.「行銷目標」選定「活動促銷方案同時招攬新客及舊客回購」。
 
2.「廣告活動的目的」規劃「過年拜訪,精選好禮送親友,買一件享88折買兩件享68折優惠」強化顧客購買的意願,刺激銷量。
 
3.「廣告企劃與執行」鎖定25歲至54歲消費族群,製作兩支30秒影音做宣傳素材,內容拍攝以「自用一件享優惠、加購送禮更超值,好東西跟大家分享」,除了送禮之外,記得也將這份珍貴心意送給自己。人物畫面設定一位女性剛下班就到賣場買了兩盒燕窩禮盒,一盒回家就開箱,另一盒則送給親友,而且收到的人非常驚喜,畫面最後有通路購買資訊、限定優惠的活動時間(如產品有得獎可以加入素材,同步宣傳品牌知名度);另一版本設定購買者為老公送給老婆。
 
4.「媒體企劃與執行」鎖定消費年齡層經常觀看的媒體,讓最多的消費者可在短期內大量收到活動訊息,(一)建議使用"電視媒體"做最大化的廣度曝光,一次性網羅最多消費者眼球的管道(頻道別,可挑選女性主要觀看的頻道安排頻次播放的曝光,主動推薦~本產品是贈送禮盒的首選);(二)搭配不同的平台做分眾宣傳,如:影音OTT平台可以大量接觸到女性,可利用新聞網站的影音版位安排OTV廣告去接觸閱讀新聞的網友;(三)若有KOL、KOC的網紅影音需求另外洽談,還可選擇(四)跟知名電視綜藝談話性節目合作產品介紹,幫助品牌獲得更高關注與討論,讓主持人與來賓互動增加話題性的討論,除在電視上播出之外,還有社群分享的擴散效果,大幅提高更多人在網路就可以觀賞到介紹產品的機率,還可安排影片投廣。
 
5.「媒體的成效評估」依廣告媒體的設定目標檢視:電視廣告是以播放清單的明細做結案,數位影音廣告則以曝光數量CPM、影片觀賞次數CPV、網紅貼文曝光,電視節目則在電視播出及社群po文結案。
 
 
當然,為了全面地推動過年檔期的宣傳,也建議品牌同步在自家經營的社群媒體上進行相關活動分享,透過社交平台與粉絲消費者更直接互動,進一步分享影片的幕後花絮、用戶評論和心得、舉辦線上互動活動、抽獎......等等。此外,品牌還可以考慮在實體通路舉辦試喝活動,提供消費者更深入的體驗,並藉此擴大口碑效應。其他還有不同的曝光管道,如戶外電視牆廣告,捷運站內的影音電視牆.....等地方都可以播放廣告影片,依品牌預算、品牌需求再發展最適切的宣傳哦!
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台東車站(拍照)

 

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台東:天空鏡徒步區

 

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台東:多良車站

 

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台東:大武之心

 

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高雄:六合觀光夜市

 

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高雄:美麗島站

 

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高雄:駁二特區

 

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8/24出發影片 也拍了許多美好的照片

Day1.出發→ 蘇澳服務區 (便利商店-休息)

 

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太魯閣(門牌&長春祠)

 

太魯閣國家公園

 

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花蓮雲山水

 

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東部海岸國家風景區

 

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地耕味-玩味蕃樂園

 

 

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花蓮東大門

 

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三仙台

 

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台東奇觀-水往上流

 

 

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台東民宿

 

 

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深夜想食:油飯 #台灣美食 #好吃的油飯請推薦

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